Abstract.
In questo percorso il partecipante svilupperà le tecniche necessarie a ottenere le migliori performance dalla vendita. Negoziazione, story telling, analisi dei dati e valutazione degli aspetti psicologici della soddisfazione del cliente.
Eric Demichelis
Andrea Manai
Vittore Dal Bon
Stefano Tassone
Test
TEST
Test di ingresso
8h
CPV
01
01
Tecniche di Vendita e Negoziazione
Professional Sales skills
8h
CPV
02
02
Storytelling e Tecniche di Presentazione
Come costruire narrazioni attrattive
8h
CPV
03
03
Persuasione Linguistica
- L’importanza del linguaggio verbale
- Dinamica di funzionamento Parole – Immagini – Sensazioni
- Differenza tra convincere e persuadere: leva razionale e leva emotiva
- Parole e Frasi Killer
- Parole e Frasi Positive e Stimolanti
- Linguaggio ed Emozioni
- ll Linguaggio di precisione
- Riflessioni sulle leggi della persuasione applicate alla vendita
2h
CPV
04
04
Segmentazione clienti
Parametri qualitativi e quantitativi
2h
CPV
05
05
Lettura e analisi dei dati
Per essere efficaci ed efficienti
Test
CPV
06
06